{"id":20204,"date":"2023-11-30T07:58:58","date_gmt":"2023-11-30T07:58:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sardinasystems.com\/uncategorized-de\/wie-der-personalisierte-pre-sales-von-sardina-systems-den-unterschied-fuer-partner-ausmacht\/"},"modified":"2025-05-14T16:35:19","modified_gmt":"2025-05-14T16:35:19","slug":"how-sardina-systems-personalized-pre-sales-makes-a-difference-for-partners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sardinasystems.com\/de\/blog\/how-sardina-systems-personalized-pre-sales-makes-a-difference-for-partners\/","title":{"rendered":"Wie der personalisierte Pre-Sales von Sardina Systems den Unterschied f\u00fcr Partner ausmacht"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Die F\u00e4higkeit, systematisch Leads zu gewinnen und in Kunden umzuwandeln, ist f\u00fcr die Stabilit\u00e4t und das Wachstum jedes Unternehmens entscheidend. Dies h\u00e4ngt in hohem Ma\u00dfe von der Qualit\u00e4t des Vorverkaufsprozesses ab. Der Markt f\u00fcr Cloud-Infrastrukturen bildet hier keine Ausnahme. In diesem Artikel erfahren Sie, wie die sorgf\u00e4ltige Vorbereitung von Sardina Systems auf potenzielle Partnerschaften zum Gedeihen der Cloud-Infrastrukturgemeinschaft beitr\u00e4gt.<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist kein Geheimnis, dass einige Cloud-Anbieter potenzielle Kunden f\u00fcr Vorgespr\u00e4che und Produktdemonstrationen zur Kasse bitten. Und wenn sich die L\u00f6sung des Unternehmens als ungeeignet f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse des potenziellen Kunden erweist, endet die Zusammenarbeit in der Regel hier. F\u00fcr den L\u00f6sungsanbieter bedeutet dies, dass aus dem Lead nie ein echter Kunde wird, was zu einer Verschwendung von Zeit und Ressourcen f\u00fchrt. Dar\u00fcber hinaus kann es zu ernsthaften Reputationsrisiken f\u00fchren &#8211; zum Beispiel, wenn eine entt\u00e4uschte F\u00fchrungskraft ihre Erfahrungen mit Kollegen oder der \u00d6ffentlichkeit teilt.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gibt es so etwas wie ein kostenloses Mittagessen? Sardina Systems beweist mit seinen Vorverk\u00e4ufen das Gegenteil des Klischees<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sardina Systems widmet jeder Anfrage gro\u00dfe Aufmerksamkeit und versucht, die Bed\u00fcrfnisse potenzieller Kunden kompetent zu erf\u00fcllen &#8211; das ist ein striktes Prinzip des Vorverkaufs von Sardina Systems. Manchmal sind die Kunden nicht mit der Cloud vertraut oder haben Vorbehalte gegen die Nutzung einer Cloud-Infrastruktur. Schon in der Anfangsphase wird unser Team nicht nur von Produkt- und Vertriebsmanagern unterst\u00fctzt. Technische Fachleute k\u00f6nnen ebenfalls in den Prozess eingebunden werden, um \u00fcber die Nutzung von Cloud-L\u00f6sungen zu beraten und die Vorteile einer solchen L\u00f6sung f\u00fcr das Unternehmen des Kunden zu erl\u00e4utern.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Branche oder das System des potenziellen Kunden spielen keine Rolle. Wir schlagen kosteneffiziente L\u00f6sungen vor, die auf die Gesch\u00e4ftsziele der Unternehmen zugeschnitten sind.  <strong>Wie bauen wir also unsere Kommunikation mit einem potenziellen Kunden auf?<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Taten sprechen lauter als Worte. Deshalb berechnen wir nicht f\u00fcr unsere Worte, sondern \u00fcbernehmen die volle Verantwortung f\u00fcr unser Handeln. Bei Sardina Systems stellen wir sicher, dass unsere potenziellen Kunden ein umfassendes Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr bekommen, wie <a href=\"https:\/\/www.sardinasystems.com\/de\/fishos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">FishOS<\/a> zum aktuellen System und zur Arbeitsbelastung ihres Unternehmens passt. Um unsere Zusammenarbeit so produktiv wie m\u00f6glich zu gestalten, f\u00fchren wir Beratungsgespr\u00e4che zu den eingehenden Anfragen durch.<\/li>\n\n\n\n<li>Auf der Grundlage des Erstkontakts und der Anfrage stellen wir eine Reihe relevanter Materialien zusammen, um unsere L\u00f6sung zu erkunden, wie z. B. FishOS-Pr\u00e4sentationen oder Brosch\u00fcren \u00fcber ihre Komponenten.<\/li>\n\n\n\n<li>Bei Fragen zur Funktionsweise von FishOS und zu den Vorteilen, die ein potenzieller Kunde durch den Einsatz des Produkts erf\u00e4hrt, geben wir gerne unser Fachwissen weiter.<\/li>\n\n\n\n<li>Um sicherzustellen, dass FishOS die Anforderungen des Kunden vollst\u00e4ndig erf\u00fcllt, sind unsere Technik- und Produktteams bereit, eine Produktdemonstration zu organisieren, um ein tieferes Verst\u00e4ndnis zu erm\u00f6glichen.  <strong>Und das Beste daran: Es kostet Sie keinen Cent!<\/strong>  Alle Probleme, die w\u00e4hrend der Demo auftreten, werden von Sardina Systems umgehend und sachdienlich beantwortet. Wir stellen jedoch sicher, dass wir die sensiblen, gesch\u00fctzten Informationen mit dem potenziellen Kunden vor der Demo besprechen. Das ist wichtig, da FishOS neben den <a href=\"https:\/\/www.openstack.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">OpenStack-nativen<\/a> Komponenten auch unsere eigenen innovativen Komponenten enth\u00e4lt.<\/li>\n\n\n\n<li>Manche Kunden bitten um eine Demonstration bestimmter Produktkomponenten, um sicherzustellen, dass FishOS zu ihrem vorhandenen System und ihrer Hardware passt. In solchen F\u00e4llen tut unser Team sein Bestes, um diese Probleme zu l\u00f6sen und alle Zweifel auszur\u00e4umen.<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00fcr Kunden, denen es an praktischer OpenStack-Erfahrung fehlt oder die spezielle technische Tools beherrschen m\u00fcssen, erstellen wir eine Liste mit Vorschl\u00e4gen f\u00fcr Partner, die dem Unternehmen helfen k\u00f6nnen, diese Wissensl\u00fccken zu schlie\u00dfen.<\/li>\n\n\n\n<li>Sardina Systems ist absolut \u00fcberzeugt von seinem Produkt. Wenn es noch etwas zu kl\u00e4ren gibt, kann ein Proof-of-Concept-Verfahren die B\u00fchne betreten. So kann ein potenzieller Kunde \u00fcberpr\u00fcfen, ob FishOS einen echten Mehrwert bietet und Sardina Systems als zuverl\u00e4ssiger und innovativer Partner in der Cloud-Infrastrukturbranche beweist. Der Proof-of-Concept erm\u00f6glicht es dem Kunden, FishOS einfach und ohne versteckte Kosten auf Lizenzbasis zu nutzen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb besch\u00e4ftigen wir uns eingehend mit den potenziellen Kunden und bieten ihnen vom ersten Tag an unsere konsequente Beratung und Unterst\u00fctzung an. Umsonst!<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr das Kundennetz der Partner<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der realen Welt ist es selbstverst\u00e4ndlich, dass nicht jeder potenzielle Kontakt in einen Kunden umgewandelt werden kann. Wenn das der Fall ist und unser Produkt nicht alle Kundenw\u00fcnsche erf\u00fcllt, geben wir Sie nicht auf. Stattdessen suchen wir nach Wegen und helfen Ihnen, andere, geeignetere M\u00f6glichkeiten zu finden. Dieser Ansatz hilft nicht nur unseren potenziellen Kunden, die beste L\u00f6sung f\u00fcr ihre Anforderungen zu finden, sondern spielt auch eine wichtige Rolle bei der F\u00f6rderung des Wachstums und der Entwicklung der Cloud-Infrastrukturgemeinschaft.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8222;Leider entspricht unser Produkt im Moment nicht den Anforderungen Ihres Unternehmens&#8220;. Das ist die Standardantwort, die die Unternehmen erhalten. Bei Sardina Systems hei\u00dft es <strong>&#8222;Lassen Sie uns sehen, was wir f\u00fcr Sie tun k\u00f6nnen&#8220;.<\/strong> Die n\u00e4chsten Schritte umfassen in der Regel die Verbindung mit unserem Kontaktnetz, die Pr\u00fcfung des Interesses der Partner und schlie\u00dflich die \u00dcbergabe eines kaufbereiten Kunden, den wir aufgrund der technischen Merkmale von FishOS nicht selbst bearbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Potenzielle Kunden, die aufgrund ihrer Systemspezifikationen nicht in der Lage sind, FishOS in Eigenregie zu betreiben, wenden sich von Zeit zu Zeit an Sardina Systems. Als Reaktion darauf verwandeln wir solche Anfragen in eine wertvolle Gelegenheit zur Vernetzung und leiten sie an unsere Partner weiter, die uns dabei helfen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein \u00e4hnlicher Fall ereignete sich bei einem Unternehmen, das seine bestehende IT-Infrastruktur von Servern vor Ort auf eine neue Cloud-Umgebung migrieren musste.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist nie einfach, die Grenzen der traditionellen IT-Infrastruktur zu \u00fcberschreiten, insbesondere f\u00fcr ein Unternehmen, das noch nie mit der Cloud gearbeitet hat. Ein Beispiel: Ein potenzieller Kunde wollte nicht nur nahtlos von Servern migrieren, sondern auch rund um die Uhr Support vor Ort erhalten und wettbewerbsf\u00e4hige Produktpreise im Vergleich zu gro\u00dfen Cloud-Anbietern erzielen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nach der ersten Kommunikation, der Produktdemonstration und den Gespr\u00e4chen \u00fcber die Bedingungen der Zusammenarbeit stellte sich heraus, dass das Unternehmen auch im Inland gehostete Dienste ben\u00f6tigte. Um eine bessere und kosteng\u00fcnstigere L\u00f6sung anzubieten, haben wir erfolgreich einen Ausweg aus dieser Situation gefunden. Wir nutzten unsere bestehenden Beziehungen zu einem gro\u00dfen IT-Dienstleister, der FishOS vor zwei Jahren eingef\u00fchrt hat, und f\u00fchrten eine L\u00f6sung ein, die sich auf verwaltete Cloud-Services konzentriert. Dies stellte eine hervorragende Partnerschaft f\u00fcr das Unternehmen dar.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sardina Systems organisierte die notwendigen Treffen f\u00fcr alle Beteiligten. Als f\u00fchrendes Unternehmen beim Aufbau und Betrieb strategischer IT-Infrastrukturen in verschiedenen Unternehmens- und Beh\u00f6rdenstrukturen war unser Partner in der Lage, im Vergleich zu mehreren anderen bekannten Anbietern von Cloud-L\u00f6sungen sehr umfassende Kooperationsbedingungen vorzuschlagen. Sardina Systems war hocherfreut, seinem wichtigen Partner dabei zu helfen, einen neuen Auftrag zu erhalten, und dem Unternehmen eine Alternative anzubieten, die seinen spezifischen gesch\u00e4ftlichen und technischen Anforderungen entsprach.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Die Macht der Gemeinschaft<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einer der wichtigsten Gemeinschaftswerte ist die Zusammenarbeit zum gegenseitigen Nutzen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sardina Systems ist es gelungen, eine transparente und ehrliche Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen, die nicht zu einer realen Beziehung werden sollte. Dar\u00fcber hinaus trug Sardina Systems zur Entwicklung der Cloud-Services-Branche bei, indem es seine Erfahrung und Zeit in die Organisation von f\u00fcr beide Seiten vorteilhaften Partnerschaften zwischen Marktteilnehmern investierte.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Bedeutung der Gemeinschaft darf nicht untersch\u00e4tzt werden, ebenso wenig wie die Notwendigkeit, nach der ersten Kommunikation mit potenziellen Kunden einen positiven Eindruck zu hinterlassen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der personalisierte Pre-Sales von Sardina Systems hilft Partnern, ihre Lead-Generierung zu steigern und tr\u00e4gt zur Cloud-Infrastruktur-Community 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