{"id":54970,"date":"2023-11-30T07:58:58","date_gmt":"2023-11-30T07:58:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sardinasystems.com\/sem-categoria\/como-e-que-a-pre-venda-personalizada-da-sardina-systems-faz-a-diferenca-para-os-parceiros\/"},"modified":"2025-05-14T16:35:19","modified_gmt":"2025-05-14T16:35:19","slug":"how-sardina-systems-personalized-pre-sales-makes-a-difference-for-partners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sardinasystems.com\/pt-pt\/o-nosso-blog\/how-sardina-systems-personalized-pre-sales-makes-a-difference-for-partners\/","title":{"rendered":"Como \u00e9 que a pr\u00e9-venda personalizada da Sardina Systems faz a diferen\u00e7a para os parceiros"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>A capacidade de atrair e converter sistematicamente os contactos em clientes \u00e9 crucial para a estabilidade e o crescimento de qualquer empresa.\nIsso depende muito da qualidade do processo de pr\u00e9-venda.\nO mercado de infra-estruturas de nuvem n\u00e3o \u00e9 exce\u00e7\u00e3o.\nNeste artigo, descobrir\u00e1s como a prepara\u00e7\u00e3o meticulosa da Sardina Systems para potenciais parcerias contribui para a prosperidade da comunidade de infra-estruturas de nuvem.   <\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 segredo para ningu\u00e9m que muitos dos intervenientes no mercado da computa\u00e7\u00e3o em nuvem cobram aos potenciais clientes por consultas preliminares e demonstra\u00e7\u00f5es de produtos.\nAl\u00e9m disso, se a solu\u00e7\u00e3o da empresa se revelar inadequada para as necessidades do potencial cliente, as intera\u00e7\u00f5es terminam normalmente aqui.\nPara o fornecedor de solu\u00e7\u00f5es, isto significa que o potencial cliente nunca se torna um cliente efetivo, o que resulta num desperd\u00edcio de tempo e de recursos.\nAl\u00e9m disso, pode conduzir a s\u00e9rios riscos para a reputa\u00e7\u00e3o &#8211; por exemplo, se um cliente potencial desiludido partilhar a sua experi\u00eancia com colegas ou com o p\u00fablico.     <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>N\u00e3o h\u00e1 almo\u00e7os gr\u00e1tis?\nA Sardina Systems prova que o estere\u00f3tipo est\u00e1 errado com as suas pr\u00e9-vendas <\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dedicar uma aten\u00e7\u00e3o substancial a cada pedido e tentar satisfazer de forma competente as necessidades dos potenciais clientes \u00e9 um princ\u00edpio rigoroso subjacente \u00e0s pr\u00e9-vendas da Sardina Systems.\nPor vezes, os clientes podem n\u00e3o estar familiarizados com a nuvem ou ter reservas contra a utiliza\u00e7\u00e3o da infraestrutura da nuvem.\nDesde a fase inicial, o envolvimento da nossa equipa vai al\u00e9m dos gestores de produto e de vendas.\nOs especialistas t\u00e9cnicos tamb\u00e9m podem juntar-se ao processo para aconselhar sobre a utiliza\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es na nuvem e explicar as vantagens de as adotar para a empresa do cliente.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ind\u00fastria do potencial cliente ou os detalhes do sistema n\u00e3o s\u00e3o realmente importantes.\nSugerimos solu\u00e7\u00f5es rent\u00e1veis adaptadas aos objectivos comerciais das empresas.   <strong>Ent\u00e3o, como \u00e9 que constru\u00edmos a nossa comunica\u00e7\u00e3o com um potencial cliente?<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>As ac\u00e7\u00f5es falam mais alto do que as palavras.\n\u00c9 por isso que n\u00e3o cobramos pelas nossas palavras, mas assumimos total responsabilidade pelas nossas ac\u00e7\u00f5es.\nNa Sardina Systems, certificamo-nos de que os nossos potenciais clientes obt\u00eam uma compreens\u00e3o completa de como <a href=\"https:\/\/www.sardinasystems.com\/pt-pt\/fishos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">o FishOS<\/a> se adapta ao sistema atual e ao volume de trabalho da sua empresa.\nPara que a nossa coopera\u00e7\u00e3o seja o mais produtiva poss\u00edvel, introduzimos sess\u00f5es de consultoria nos pedidos que nos chegam.   <\/li>\n\n\n\n<li>Com base no contacto e pedido inicial, elaboramos um conjunto personalizado de materiais relevantes para explorar a nossa solu\u00e7\u00e3o, como apresenta\u00e7\u00f5es FishOS ou brochuras dedicadas aos seus componentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Estamos ansiosos por partilhar a nossa experi\u00eancia ao responder \u00e0s perguntas sobre como funciona o FishOS e quais os benef\u00edcios que um potencial cliente ter\u00e1 ao utilizar o produto.<\/li>\n\n\n\n<li>Para garantir que o FishOS \u00e9 capaz de satisfazer plenamente as necessidades do cliente, as nossas equipas t\u00e9cnicas e de produto est\u00e3o prontas a organizar uma demonstra\u00e7\u00e3o do produto para uma compreens\u00e3o aprofundada.  <strong>A melhor parte &#8211; n\u00e3o te custa um c\u00eantimo!<\/strong>  Quaisquer problemas que possam surgir durante a demonstra\u00e7\u00e3o ser\u00e3o acompanhados por um feedback r\u00e1pido e relevante da Sardina Systems.\nNo entanto, certificamo-nos de que discutimos a informa\u00e7\u00e3o propriet\u00e1ria sens\u00edvel com o potencial cliente antes da demonstra\u00e7\u00e3o.\nIsto \u00e9 importante, uma vez que o FishOS inclui os nossos pr\u00f3prios componentes inovadores, para al\u00e9m dos componentes <a href=\"https:\/\/www.openstack.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">nativos do OpenStack<\/a>.  <\/li>\n\n\n\n<li>Alguns clientes podem pedir uma demonstra\u00e7\u00e3o de um componente espec\u00edfico do produto para garantir que o FishOS corresponde ao seu sistema e hardware existentes.\nNestes casos, a nossa equipa faz o seu melhor para resolver estas quest\u00f5es e deixar todas as d\u00favidas para tr\u00e1s. <\/li>\n\n\n\n<li>Para os clientes que n\u00e3o t\u00eam experi\u00eancia real com o OpenStack ou que precisam de dominar ferramentas t\u00e9cnicas especiais, criamos uma lista de sugest\u00f5es de parceiros que podem ajudar a empresa a preencher essas lacunas de conhecimento.<\/li>\n\n\n\n<li>A Sardina Systems est\u00e1 absolutamente confiante no seu produto.\nSe ainda houver algo que precise de ser esclarecido, um procedimento de prova de conceito pode entrar em cena.\nPermite a um potencial cliente verificar que o FishOS fornece um valor real e prova que a Sardina Systems \u00e9 um parceiro fi\u00e1vel e inovador na ind\u00fastria de infra-estruturas em nuvem.\nA prova de conceito permitir\u00e1 que o cliente passe facilmente a usar o FishOS numa base de licen\u00e7a sem quaisquer custos ocultos.   <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, estudamos profundamente os potenciais clientes e propomos-te o nosso aconselhamento e apoio constantes desde o primeiro dia.\nN\u00e3o paga nada! <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Acrescentar valor \u00e0 rede de clientes dos parceiros<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No mundo real, \u00e9 natural que nem todos os potenciais contactos possam ser convertidos em clientes.\nNesses casos, quando \u00e9 esse o caso, e o nosso produto n\u00e3o responde totalmente \u00e0s necessidades de todos os clientes, n\u00e3o desistimos de ti.\nEm vez disso, procuramos formas e ajudamos-te a encontrar outras oportunidades mais adequadas.\nEsta abordagem n\u00e3o s\u00f3 ajuda os nossos potenciais clientes a descobrir a melhor solu\u00e7\u00e3o para as suas necessidades, como tamb\u00e9m desempenha um papel vital na promo\u00e7\u00e3o do crescimento e desenvolvimento da comunidade de infra-estruturas de nuvem.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Infelizmente, o nosso produto n\u00e3o se adequa \u00e0s necessidades da tua empresa neste momento&#8221;.\nEsta \u00e9 a resposta que as empresas recebem como padr\u00e3o.\nCom a Sardina Systems, \u00e9 <strong>&#8220;Deixa-nos ver o que podemos fazer por ti&#8221;.<\/strong> Os passos seguintes incluem, normalmente, contactar a nossa rede de contactos, verificar o interesse dos parceiros e, finalmente, passar um cliente pronto a comprar que n\u00f3s pr\u00f3prios n\u00e3o conseguimos processar devido \u00e0s carater\u00edsticas t\u00e9cnicas do FishOS.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De vez em quando, a Sardina Systems \u00e9 contactada por potenciais clientes que consideram dif\u00edcil executar o FishOS por si pr\u00f3prios devido \u00e0s especifica\u00e7\u00f5es do seu sistema.\nEm resposta, estamos a transformar esses pedidos numa valiosa oportunidade de networking e a encaminh\u00e1-los para os nossos parceiros que podem ser \u00fateis. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um caso semelhante aconteceu com uma empresa que necessitava de migrar a sua infraestrutura de TI existente de servidores locais para um novo ambiente de nuvem.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ultrapassar os limites da infraestrutura de TI tradicional nunca \u00e9 f\u00e1cil, especialmente para uma empresa que nunca trabalhou com a nuvem antes.\nPor exemplo, o objetivo de um potencial cliente n\u00e3o era apenas migrar sem problemas dos servidores, mas tamb\u00e9m receber apoio local 24 horas por dia, 7 dias por semana, bem como ter um pre\u00e7o de produto competitivo em compara\u00e7\u00e3o com os principais fornecedores de solu\u00e7\u00f5es na nuvem. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s a comunica\u00e7\u00e3o inicial, a demonstra\u00e7\u00e3o do produto e as discuss\u00f5es sobre os termos de coopera\u00e7\u00e3o, verificou-se que a empresa tamb\u00e9m necessitava de servi\u00e7os alojados a n\u00edvel nacional.\nPara fornecer uma solu\u00e7\u00e3o melhor e mais econ\u00f3mica, encontr\u00e1mos com sucesso uma sa\u00edda para esta situa\u00e7\u00e3o.\nAproveit\u00e1mos a nossa rela\u00e7\u00e3o estabelecida com um grande fornecedor de servi\u00e7os de TI que adoptou o FishOS h\u00e1 dois anos e introduzimos uma solu\u00e7\u00e3o centrada em servi\u00e7os geridos na nuvem.\nIsso representou uma excelente parceria para a empresa.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Sardina Systems organizou as reuni\u00f5es necess\u00e1rias para todas as partes.\nL\u00edder na constru\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00e3o de infra-estruturas estrat\u00e9gicas de TI em v\u00e1rias estruturas empresariais e governamentais, o nosso parceiro foi capaz de propor termos de coopera\u00e7\u00e3o altamente abrangentes em compara\u00e7\u00e3o com v\u00e1rios outros fornecedores de solu\u00e7\u00f5es de nuvem amplamente conhecidos.\nA Sardina Systems teve o prazer de ajudar o seu parceiro crucial a garantir um novo pedido, bem como de oferecer \u00e0 empresa uma alternativa que satisfazia os seus requisitos comerciais e t\u00e9cnicos espec\u00edficos.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O poder da comunidade<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos valores comunit\u00e1rios mais importantes \u00e9 uma coopera\u00e7\u00e3o mutuamente ben\u00e9fica.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Sardina Systems conseguiu estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o transparente e honesta com um potencial cliente que n\u00e3o estava destinado a tornar-se um cliente real.\nAl\u00e9m disso, a Sardina Systems contribuiu para o desenvolvimento da ind\u00fastria de servi\u00e7os em nuvem ao investir a sua experi\u00eancia e tempo na organiza\u00e7\u00e3o de parcerias mutuamente ben\u00e9ficas entre os participantes do mercado. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A import\u00e2ncia da comunidade n\u00e3o pode ser subestimada, tal como n\u00e3o deve ser subestimada a necessidade de deixar uma impress\u00e3o positiva ap\u00f3s a comunica\u00e7\u00e3o inicial com os potenciais clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A pr\u00e9-venda personalizada da Sardina Systems ajuda os parceiros a aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads e contribui para a comunidade de infra-estruturas em 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